Insights & Perspektiven

Eine der wichtigsten Herausforderungen, die sich aus den multiplen Krisen der vergangenen Monate ableiten lässt, ist der angemessene Umgang mit Veränderungen. Dabei stellt sich unter anderem die Frage, welche Bedeutung Pläne angesichts der Frequenz und Dimension der aktuellen Umbrüche überhaupt noch haben. Und welchen Einfluss haben sie auf die Profitabilität und Wettbewerbsfähigkeit mittelständischer Unternehmen? enomyc-Partner und Sales & Marketing-Experte Jan Ulrik Holsten erläutert, wie der Vertrieb umdenken muss und wie sich Planungsprozesse funktionsübergreifend vernetzen lassen.

Dass sich die Krise erst jetzt, knapp drei Jahre nach Ausbruch der Pandemie, in Bilanz, GuV und Cashflow der Unternehmen bemerkbar macht, ist auch auf die nach wie vor gestörten Lieferketten zurückzuführen. Materialknappheit und fehlende oder immer teurere Transportkapazitäten vor allem aus Asien beeinträchtigen den Zufluss von Produkten und Teilen. Um in dieser Situation eine verlässliche Warenversorgung sicherzustellen, haben viele Unternehmen große Sicherheitsbestände aufgebaut. Auch das bindet ordentlich Liquidität.

Volle Lager, volle Regale, eine Top-Auswahl und ein gut geplanter Abverkauf. Ist das überhaupt möglich? Denn ganze Branchen haben überproduziert. Und tun dies immer noch. In der Lebensmittelindustrie – vorrangig im Bäckereigewerbe – werden buchstäblich Tonnen für die Tonne produziert. Und auch die Fast Fashion-Industrie agiert ähnlich. Welche Geschäftsmodelle führen aus der Fehlplanung? Wie kann das Retourenmanagement optimiert werden? Und was müssen Unternehmen bei der Nutzung von smarten Forecasts und Warenwirtschaftssystemen beachten? Ein Gespräch mit Dr. Tim Bauer, Director bei enomyc.

Mergers & Acquisitions sind ohnehin ein schwieriges Unterfangen. Auf internationaler Ebene wird die Herausforderung für M&A-Experts noch komplexer. Was braucht es für den Job? Und – mit Blick auf die deutsch-französischen Beziehungen: Bleibt die Wirtschaft unberührt von der aktuell unterkühlten Beziehung zwischen Scholz und Macron? Darüber sprechen wir im Interview mit Ian Kayanakis, Managing Partner Frankreich und Head of Corporate M&A bei enomyc. Er sagt: "Um den M&A-Job richtig zu machen, sollte man nicht nur auf Zahlen abfahren. Man sollte sich auch für alles andere begeistern!" Warum er das glaubt und auf welche Skills er persönlich setzt, erfahren Sie in unserem aktuellen Interview.

Trügt der Eindruck oder gehen Energiekrise und Rezession aktuell auf Lasten der Nachhaltigkeitsziele? Rücken sie bei deutschen Unternehmer:innen verstärkt in den Hintergrund oder werden sie jetzt erst recht populär? Diese Fragen stellen wir der Wirtschaftswissenschaftlerin und Executive Consultant Bessie Fischer-Bohn im aktuellen Interview. Sie sagt: “Ökonomisches und bewusstes Wirtschaften haben einen weitreichenden Impact. Und Strahlwirkung – auch auf Finanzierer.” Gerade im Sanierungs- und Restrukturierungsgeschäft kommt es inzwischen auf mehr als nur die klassischen Hard Facts an. Worauf achten Kapitalgeber:innen jetzt verstärkt? Welche Rolle spielt der Generationswechsel im Hinblick auf die Erfüllung der ESG-Ziele? Und wie sehen erste Maßnahmen für eine nachhaltige Strategie und Zukunftssicherung aus?

Letzte Chance, auf den , Krisen-Modus' umzustellen Während wir mitten in der Energiekrise stecken und explodierende Preise beobachten, steht bereits die Rezession vor der Tür. In diesem toxischen Umfeld ist es wichtig, dass alle Führungskräfte die Situation sehr ernst nehmen und ein Gespür für die Dringlichkeit zur Umsetzung eigener Maßnahmen entwickeln. Der viel zitierte „Sense of Urgency“ ist ebenso wichtig wie die Erkenntnis, dass Hilferufe an die Politik nicht ausreichen werden. Eine Deckelung der Energiekosten, wie sie kürzlich beschlossen wurde, wird vielen Unternehmen das Leben sicherlich etwas leichter machen. Doch um einigermaßen gut durch diese Krise zu kommen, müssen Maßnahmen in allen Unternehmensbereichen getroffen und auf allen Ebenen umgesetzt werden. Dem Vertrieb und der Weitergabe gestiegener Kosten über den Preis kommt dabei eine zentrale Aufgabe zu.

Von der Transformation in der Automobilindustrie besonders betroffen sind kleine und mittelständische Betriebe (KMUs), darunter zahlreiche Familienbetriebe, die in den vergangenen Jahren immer enger in die Supply Chain und Wertschöpfungskette der OEMs (Original Equipment Manufacturer) und Tier 1 (System- und Modullieferanten) eingebunden wurden.

Billiges Gas, billiges Leben, billiges Geld: Ein Großteil der Deutschen ist nichts anderes gewohnt als viel für wenig, Wachstum und Wohlstand. Gerade die Generation der Boomer wurde quasi auf beruflichen Erfolg und großes wirtschaftliches Wachstum getrimmt. Und die Generation der Millennials? Wurde mitten in diesen blühenden Zustand hineingeboren. Nun aber sehen sich alle mit neuen Parametern für Wohlstand und Wachstum konfrontiert. Millennials und Gen Z stehen vor “ihrer” ersten Wirtschaftskrise. Und Unternehmen erleben, wie die gewohnte Formel – "höher, schneller, weiter" und "irgendwie kriegt man das schon finanziert" – nicht länger aufgeht. Sind die fetten Jahre nun vorbei? Ein Gespräch über Wachstum und Wohlstand mit unserem Gründungspartner Martin Hammer.

Philippe Piscol, Managing Partner bei enomyc, treibt den Bereich Distressed M&A seit acht Jahren mit großer Energie erfolgreich voran. Womit rechnet er nun: Werden die Insolvenzen weiter steigen? Wird die Komplexität der Fälle zunehmen? Lohnt es sich, jetzt zu investieren? Im Interview geht es auch um die beteiligten Hauptakteure im Distressed M&A: Wie erreicht man einen reibungslosen Verkaufsprozess? Worauf kommt es im Netzwerk an und was reizt ihn persönlich an Distressed M&A?