Die Spieregeln für eine erfolgreiche Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen im B2B-Geschäft haben sich in den letzten Jahren grundlegend verändert.

Fühlte sich die Verkäuferseite mit erfahrenen, fachlich brillanten und rhetorisch versierten Experten in der Vergangenheit oft „am längeren Hebel“, sind im Zuge der Digitalisierung die Einkäufer immer weniger von interessengeleiteten Aussagen einer Verkäuferorganisation abhängig. Die Nutzung digitaler Medien und Prozesse in den Einkaufsabteilungen vieler Unternehmen hat im Zuge der Covid-19 Pandemie noch einmal deutlich zugenommen. Damit steigt auf Verkäuferseite der Druck, digitale Marketing- und Vertriebsprozesse weiterzuentwickeln.

Jan Ulrik Holsten, Partner bei enomyc, beschreibt die veränderten Rahmenbedingungen für Marketing- und Vertriebsprozesse und zeigt, wie Unternehmen ihren Marktanteil ausbauen können.

Wie sich die Fußballclubs jetzt umorientieren müssen

Der deutsche Fußball hinkt. Spiele ja, aber Geisterspiele. Daher keine Zuschauer und damit auch deutlich weniger Gelder. Sogar die Einschaltquoten sinken und damit auch die Einnahmen aus dem TV. Die Fußballclubs stehen vor extremen Herausforderungen.

Restrukturieren und Sanieren in einer Branche, die eigentlich nur Wachstum gewohnt ist: Wie geht das? Investor:innen finden in einem Land, in dem die 50+1-Regel gilt. Mehr noch: motivierte Spieler halten trotz Gehaltsverzicht. Und dann die Fans und die Mäzene. Es muss ein Umdenken stattfinden und das tut es auch:

Erfahren Sie mehr im Experteninterview mit Michael Klatt, ehemaliger Finanzvorstand und Geschäftsführer namhafter Fußballclubs und Philippe Piscol, Managing Partner von enomyc.

Die KATEK GROUP, Deutschlands zweitgrößter Elektronikdienstleister, setzt mit der Übernahme der Leipziger LEESYS Gruppe weiter auf Wachstum. Neben dem Elektronik-Standort Leipzig mit den knapp 250 Mitarbeitern übernimmt die KATEK Gruppe im Zuge der Transaktion ebenso die Tochtergesellschaften.

enomyc begleitete den Investorenprozess auf der Verkäuferseite: “Wir freuen uns sehr, mit der KATEK Gruppe als Investor nicht nur die Arbeitsplätze, sondern auch ein Leipziger Traditionsunternehmen zu bewahren,“ schließt Jörg Balz, Partner bei enomyc.

M&A-Berater des Verkäufers LEESYS GmbH: enomyc
Jörg Balz (Projektverantwortlicher Partner)
Fabian Hammer (Stellv. Projektleiter)
Frederik Gelbrich, MBA (Senior Consultant)

Geschäftsführer der Eigenverwaltung:
Frank Jaeger (CRO), Jaeger Breig & Kollegen

Sachwalter:
Rüdiger Wienberg, hww hermann wienberg wilhelm

Rechtliche Beratung Verkäuferseite: Noerr LLP
Restrukturierung und Insolvenz: Marlies Raschke (Leitung), Felix Ferdinand Winkler; Gesellschaftsrecht/Fusionen und Übernahmen: Jens Gehlich; Kartellrecht: Dr. Fabian Badtke, Dr. Lorenz J.; Arbeitsrecht: Dr. Benjamin Jahn

Rechtliche Beratung Käuferseite: Heuking Kühn Lüer Wojtek
Boris Dürr (Federführung Gesamttransaktion)

Kein Auto würde sich bewegen, kein Windrad, kein Flieger. Keine Heizung würde funktionieren, kein Bier gezapft, auch keine Fenster oder Türen könnten ohne Griffe geöffnet werden. Recycling und Upcycling? Auch sie: undenkbar ohne Gießanlagen.
Auch die Gießerei-Branche erleidet durch die Pandemie einen deutlichen Schaden. Was sind die Top-Hürden zurzeit und wie können Unternehmen sie überwinden? Droht die wirtschaftliche Kernschmelze?

Reiner Winkelbauer und Wolfram W. Hackbarth, Finanz- und Produktionsexperten bei enomyc, liefern wichtige Insights aus ihrer Berufspraxis. Erfahren Sie mehr und informieren Sie sich anhand unseres wegweisenden Fragenkatalogs für Geschäftsleitung, Gesellschafter:innen und Investor:innen!

Wie lange „darf“ man ein gutes neues Jahr wünschen? Wir wissen es nicht, finden aber, dass es in diesem Jahr nicht oft genug sein kann, denn positive Nachrichten und vor allem Gesundheit können wir derzeit alle gut gebrauchen. Insofern hoffen wir, dass 2021 beruflich und privat viel Erfreuliches für Sie bereithalten möge – wir hätten da schon so eine Idee...

Für unseren aktuellen Podcast haben wir nämlich ein äußerst inspirierendes Gespräch mit Thomas Fuchs geführt. Er ist CEO & Founder von QX-Quarterly Crossing, einem weltweit einzigartigen Exzellenz-Netzwerk für erfahrene und künftige Führungspersonen. Seit der Gründung im Jahr 1995 konzipiert er internationale Recruiting-Formate und Talent-Förderprogramme für Global Player und begleitet Karrieren bis ins Top-Management. Er führt Vordenker, Role-Models und Top-Talente zusammen und schafft dadurch die Voraussetzungen für eine optimale persönliche und berufliche Verwirklichung.

Im Podcast spricht Thomas Fuchs über sein Unternehmen, Social Networking Events und Talent Management unter Corona-Bedingungen. Welche Branchen suchen gerade neue Mitarbeiter? Welchen Einfluss hat Corona auf Recruiting-Prozesse und warum sollten Unternehmen jetzt ihre Employer Brand stärken?

Ein Jahr mit größten Herausforderungen neigt sich dem Ende zu. Abstandsregeln, Maskenpflicht, Homeschooling im Homeoffice, häusliche Isolierung – und schließlich der zweite Lockdown: Jeder von uns erlebte in diesem Jahr drastische Einschränkungen. Zeit, Revue passieren zu lassen: Wie erlebten wir den ersten Lockdown? Welchen Einfluss hatte die Pandemie auf unsere Projektarbeit? Was haben wir bisher aus der Corona-Krise gelernt und was wünschen wir uns für das Jahr 2021?

Lauschen Sie unseren Managing Partnern Martin Hammer und Uwe Köstens bei Ihrem Jahresrückblick. Erfahren Sie, worauf sie sich nach diesen turbulenten Zeiten freuen und was besinnliche Feiertage im engsten Familienkreis für sie bedeuten.

Wir danken Ihnen für die vertrauensvolle Zusammenarbeit und wünschen Ihnen und Ihrer Familie erholsame und besinnliche Festtage sowie alles Gute für das Jahr 2021. Bleiben Sie gesund!

P.S.: Mit unserer Aktion #SpendenstattWeihnachtskarten unterstützen wir in diesem Jahr die Menschen, die dringend darauf angewiesen sind. Sie möchten gemeinsam mit uns etwas Gutes tun? Für Ihren Like unter unserem LinkedIn-Post spenden wir 10 Euro* an Organisationen, deren Projekte uns am Herzen liegen. In diesem Jahr gehen unsere Spenden im Namen aller Mitarbeiter:innen an folgende Organisationen:

• Hörer helfen Kindern e.V.
• Stiftung Mittagskinder
• Deutsches Rotes Kreuz e.V. – Spende für die Corona-Nothilfe
• Michael Stich Stiftung

*Teilnahmebedingungen:
Unsere Aktion #SpendenstattWeihnachtskarten läuft vom 18. bis 31. Dezember 2020. Für jeden Like spenden wir 10 Euro. Die maximale Spendensumme beträgt 10.000 Euro. Der erreichte Betrag wird zu gleichen Teilen an die aufgeführten Organisationen gespendet.

Herzlichen Glückwunsch Aileen Sommer (Business Development Telematik) und Dr. Matthias S.G. Feistel (Geschäftsführer) von LUIS Technology GmbH sowie Franz A. Wenzel, Managing Consultant bei enomyc, zur Auszeichnung „Best of Consulting“ der WirtschaftsWoche!

Ihr gemeinsames Projekt rettet Leben: LUIS Technology und enomyc haben den #Abbiegeassistenten LUIS TURN DETECT® digital so weiterentwickelt, dass #Abbiegeunfälle mit Fahrradfahrern oder Fußgängern nicht nur im Gefahrenmoment selbst vermieden werden können: Das intelligente System funktioniert sogar als Frühwarnsystem.

Die Kooperation mit der ,Aktion Abbiegeassistent‘ von Bundesminister Andreas Scheuer, Bundesministerium für Verkehr und digitale Infrastruktur, unterstützt dabei den schnelleren verpflichtenden Einsatz von Abbiegeassistenten für mehr Verkehrssicherheit auf den Straßen!

Wie können mit der LUIS Prevent-Datenbank #Unfallschwerpunkte entschärft werden? Welche Rolle spielt hier #KI? Erfahren Sie mehr!

Das findet zumindest Dr. Axel Hermeier, Head of HR bei enomyc. Er war selbst mal Mentee bei Siemens. "Meine Mentorin war Janina Kugel, damals Personalvorständin. Zwei Learnings habe ich besonders beherzigt: Erstens, meinen Überzeugungen und meinem eigenen Wertekompass treu zu bleiben – auch gegen Widerstände – und damit authentisch in meinem Verhalten und Handeln zu sein. Zweitens, mich vor allem in Führungspositionen mit hervorragenden Mitarbeiter:innen zu umgeben, von denen ich selbst noch dazulernen kann", fügt er hinzu. Seine Erfahrung zeigt, dass sowohl Mitarbeiter:innen als auch Unternehmen langfristig von Mentorenprogrammen profitieren.

Inwiefern genau? Warum macht Mentoring vor allem im Beratungsgeschäft Sinn? Wie gestaltet es sich konkret bei enomyc und welche Empfehlungen hat Dr. Axel Hermeier für Unternehmen, die Mentorenprogramme einführen möchten? Erfahren Sie mehr in unserem aktuellen Interview.

Was haben Gründung und Restrukturierung gemeinsam? Und was Start-ups mit Business Consulting?
„Einiges!“, findet unser Managing Consultant Jendrik Voss. „Denn von zehn Start-ups übersteht nur eines die Gründungsphase und etabliert sich erfolgreich am Markt. Die übrigen 90 Prozent scheitern.“
Trial-and-Error: Bei all den Themen, die in der Startphase eines Unternehmens umgesetzt werden, unterlaufen auch Fehler. Das ist natürlich. Doch woran scheitern Start-ups eigentlich? Und welche Komponenten aus der Restrukturierung nützen jungen Unternehmen vom Gründungsmoment an? Wie können Sie den Erfolg Ihres Geschäftsmodells nachhaltig stärken? Unser Managing Consultant Jendrik Voß berichtet.

Reiner Winkelbauer, Partner bei enomyc, wirft in unserem aktuellen Interview einen kritischen Blick auf unsere Zahlungsmoral. Wie hat sich diese durch die Corona-Krise verändert? Welche Möglichkeiten haben wir bei etwaigen Pleiten unserer Geschäftspartner und worauf ist bei neuen Geschäftsbeziehungen zu achten? Welche vertraglichen Klauseln sind entscheidend? Wie schütze ich mein Unternehmen in der jetzigen Situation?

Was ist das Geheimnis vertrauensvoller, stabiler Geschäftsbeziehungen und was können wir aus der aktuellen Krise lernen? Darüber sprechen wir mit dem Wirtschaftsmathematiker Reiner Winkelbauer, der selbst viele Jahre als Geschäftsführer und CFO tätig war, bevor er als Partner zu enomyc wechselte.

Mehr erfahren Sie im enomyc Podcast oder auf unserem Blog!

Corona trifft die Fitnessbranche hart, doch inmitten der Krise entsteht auch etwas Neues: Jo Braun vertraut auf ihr Hero-Mindset und setzt trotz Corona weiter auf Wachstum. Sie ist Urban Heroes-Gründerin, Vollblutunternehmerin und eine absolute Powerfrau – Im enomyc Podcast spricht sie mit uns über ihre Gründungsphase, wie sie das Konzept von HIIT Training erfolgreich nach Deutschland gebracht hat und den Begriff „Boutique Fitness“ als eine der Ersten in Deutschland etabliert hat.

enomyc begleitet das Hamburger Startup seit fast vier Jahren: Wie haben unsere Urban Heroes erfolgreich den Lockdown überstanden? Wie gehen sie mit den Hygieneverordnungen um? Warum ist jetzt die Zeit für einen neuen Hub in Frankfurt? Was ist das Urban Heroes Erfolgsgeheimnis und was können wir davon lernen?

Run Your ❤ Out & Listen To Our Podcast

Lebensmittelskandale verunsichern uns als Verbraucher viel zu oft. Das Bundesamt für Verbraucherschutz und Lebensmittelsicherheit (BVL) und die Bundesländer verzeichnen auf www.lebensmittelwarnung.de Rekordzahlen bei den Produktrückrufen. Wie kommt es dazu und welche Rolle spielen Lebensmitteltransporte? Wir fragen Hans-Dieter Philipowski: Der Ingenieur und Anlagenbauer hat eine innovative Blockchain-Cloud-Lösung namens Bulkvision initiiert. Sie ermöglicht die lückenlose Rückverfolgbarkeit von Lebensmitteltransporten und bringt damit mehr Transparenz und vor allem Vertrauen in Lebensmittelsicherheit. Das Netzwerk Die Deutsche Wirtschaft nominierte Bulkvision dafür als „Innovator des Jahres 2020”.
Wie Bulkvision mit der Rückverfolgbarkeit von Lebensmitteltransporten uns Verbrauchern mehr Sicherheit beim Einkaufen im Supermarkt, der Bäckerei oder dem Wochenmarkt garantieren kann, erfahren Sie im Interview auf dem enomyc BlogPost.

Und für mehr Vertrauen in unsere Lebensmittel stimmen Sie gerne hier mit uns ab: Zum Voting

Wer Risiken zu spät erkennt, nimmt sich wertvolle Handlungsoptionen – Doch wie erkenne ich Krisensymptome früh genug? Unser Managing Partner Martin Hammer spricht im FINANCE Magazin darüber, welche Perspektiven Managern einen klaren Blick auf Frühindikatoren gewähren und warum dem Management oft gerade die viel gepriesene Durchhalte-Mentalität des deutschen Mittelstands zum Verhängnis wird. Zudem behält die Coronakrise die Wirtschaft weiterhin fest im Griff. Viele Unternehmen mussten zusätzliche Kredite aufnehmen, die bedient werden müssen. Und sie müssen davon ausgehen, dass sowohl Banken als auch Kreditversicherer künftig strenger agieren. Warum ist also gerade jetzt Mut zur Veränderung gefragt? Erfahren Sie mehr bei TRANSFORMATION by FINANCE:

Doch warum ausgerechnet Frankreich und was haben Sie davon? Fünftgrößte Volkswirtschaft der Welt, flächenmäßig Europas größtes Land: Frankreich trumpft. Die wirtschaftliche Attraktivität Frankreichs hat auch unsere Entscheidung befeuert, dort einen weiteren Standort aufzubauen, denn sie birgt zahlreiche Benefits für unsere Klienten.

Die Berliner Beteiligungsgesellschaft PrecapitalPartners steigt als Investor ein und übernimmt die insolvente Bäckerei-Kette DAT BACKHUS zum Jahresende: “Wir freuen uns sehr, mit der PrecapitalPartners GmbH einen Investor mit Interesse am Bäckereihandwerk gefunden zu haben und so nicht nur den Großteil der Arbeitsplätze, sondern auch ein Hamburger Traditionsunternehmen zu bewahren. Danke für die vertrauensvolle Zusammenarbeit,“ schließt Philippe Piscol, Managing Partner bei enomyc.

Was beobachten unsere Digitalisierungsexperten bei enomyc? Welche sind die drei größten Fallstricke im Digitalisierungsprozess? Wie können Unternehmen sie rechtzeitig erkennen und wie gekonnt umschiffen?

Montagmorgen, 5:45 Uhr. Totalausfall der Steuerung einer Engpassmaschine in der Produktion. Die Steuerung ist als Ersatzteil nicht mehr erhältlich – weder beim Lieferanten noch auf dem Markt. Wie kann der Totalausfall von Engpassmaschinen schnellstmöglich behoben oder ganz vermieden werden? Welche Faktoren begünstigen Obsoleszenz? Director Wolfram Hackbarth und Senior Consultant Peter Kink haben sich dieser Thematik angenommen.

Das Schweizer Binnenschifffahrtsunternehmen United Rivers AG übernimmt mit der Sächsischen Dampfschiffahrt die älteste und größte Raddampferflotte der Welt. „Wir freuen uns sehr, mit der UNITED RIVERS AG als Investor nicht nur die Arbeitsplätze, sondern auch die traditionsreiche Sächsische Dampfschiffahrt als Kulturgut Dresdens zu bewahren. Danke an alle Stakeholder für die konstruktive und vertrauensvolle Zusammenarbeit,“ resümiert Jörg Balz. Als Projektleiter und Partner bei enomyc verantwortete er gemeinsam mit M&A Berater Fabian Hammer den Investorenprozess von unserem Berliner Standort aus.
Burkhard Jung (CRO) und Dr. Fabian Meißner von Restrukturierungspartner übernahmen die Beratung im Rahmen der Eigenverwaltung und waren für die Restrukturierung mitverantwortlich. Thomas Mulansky von Mulansky + Kollegen Rechtsanwälte GmbH verantwortete die insolvenz- und arbeitsrechtliche Beratung. Frank-Rüdiger Scheffler war als vorläufiger Sachwalter der Sächsischen Dampfschiffahrt und Dr. Nils Freudenberg als vorläufiger Sachwalter der ElbeZeit bestellt, beide von Tiefenbacher Rechtsanwälte. Seitens UNITED RIVERS AG waren Robert Straubhaar (CEO) und Andreas Hien (CFO) maßgeblich beteiligt, Dr. Ludwig Weber von Schultze & Braun beriet rechtlich die Käuferseite.

ePS4x – Das modulare Produktionssystem von enomyc: Die Umstellung auf die kommunikative, flexible und selbststeuernde Produktion der Zukunft kann lange dauern. Muss sie aber nicht. Unser Partner Christian Zeller und unser Director Wolfram Hackbarth zeigen, wie kriselnde Unternehmen ihre Produktionssysteme schnell und nachhaltig umbauen können.

Philippe Piscol, Managing Partner bei enomyc, treibt den Bereich Distressed M&A seit acht Jahren mit großer Energie erfolgreich voran. Womit rechnet er nun: Werden die Insolvenzen weiter steigen? Wird die Komplexität der Fälle zunehmen? Lohnt es sich, jetzt zu investieren? Im Interview geht es auch um die beteiligten Hauptakteure im Distressed M&A: Wie erreicht man einen reibungslosen Verkaufsprozess? Worauf kommt es im Netzwerk an und was reizt ihn persönlich an Distressed M&A?

Sein juristischer Rat und seine Erfahrung als Restrukturierungexperte sind begehrt: Unser CEO Martin Hammer hat Dr. Lars Westpfahl, Restrukturierungsexperte der Wirtschaftskanzlei Freshfields, zu den wirtschaftlichen Auswirkungen der Corona-Krise interviewt.